COLUMN COLLECTION | 連載コラム

高橋久美子の あなたの会社が儲かっていない 本当の理由

経営不振の影響によるメンテナンスの不備も懸念され、それが引き起こす悲惨な交通事故などの
危機的状況を受け、中小規模運送会社の根本的な経営改善と救済案などを紹介します。

全国中小規模運送会社・経営改善推進委員会代表
高橋久美子
お問い合わせは http://www.handlecover.com/kaizen/

第7回:特徴とベネフィット(3)

 さて前回までに、あなたの会社の「特徴」を書き出してもらいました。ライバルとは違う、あなたの会社の特徴を見つけることができたと思います。でも、それだけではまだ足りません。お客に「どうしてもあなたの会社と契約したい」と思ってもらうために、今度は、書き出したあなたの会社の「特徴」を、「お客にとってのいい事」に「変換」するという作業を行います。

2009年6月17日 21:24

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第6回:特徴とベネフィット(2)

 前回、「あなたの会社の特徴を百個書き出してみてください」というお話をしました。あなたは、書き出してみましたか?「はい、書き出しました!」と言った方、ここからはあなたに向けてお話をしていきます。なぜなら、あなたはこれから私が話していくことを「確実に売り上げに変える」ことができる人だからです。

2009年6月 3日 21:20

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