COLUMN COLLECTION | 連載コラム

高橋久美子の あなたの会社が儲かっていない 本当の理由

経営不振の影響によるメンテナンスの不備も懸念され、それが引き起こす悲惨な交通事故などの
危機的状況を受け、中小規模運送会社の根本的な経営改善と救済案などを紹介します。

全国中小規模運送会社・経営改善推進委員会代表
高橋久美子
お問い合わせは http://www.handlecover.com/kaizen/

第68回:「辛い営業」からの解放

 「今まで何年かかってもアプローチできなかった人数に、一瞬でアプローチしてしまう」。これがDMによる集客の利点です。

2011年3月25日 14:24

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第67回:追い払われない営業

 今週は、契約までのステップに具体的に数字を入れて考えてみましょう。

 ▼ステップ1=あなたの営業エリアの荷主企業3000件に、ダイレクトメールでアプローチする
 ▼ステップ2=それを読んだ人の中で、あなたの会社に興味があるという問い合わせが30件入る
 ▼ステップ3=その30件に対して「セールス」する

2011年3月10日 11:26

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第66回:「集客」と「セールス」の違い

 さて、トラック20台以下の運送会社のみなさんが活用していく「広告」は、テレビコマーシャルや新聞広告などとは、ちょっと違うものになります。

2011年3月 4日 14:29

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