COLUMN COLLECTION | 連載コラム

高橋久美子の あなたの会社が儲かっていない 本当の理由

経営不振の影響によるメンテナンスの不備も懸念され、それが引き起こす悲惨な交通事故などの
危機的状況を受け、中小規模運送会社の根本的な経営改善と救済案などを紹介します。

全国中小規模運送会社・経営改善推進委員会代表
高橋久美子
お問い合わせは http://www.handlecover.com/kaizen/

第73回:有効的な「手紙」形式


 今週は「どんな形式」のレスポンス広告にすべきか、お話していきます。  世の中にはたくさんの広告があります。「テレビCM」「新聞掲載広告」「折り込みチラシ」「ラジオ広告」「ハガキDM」「手紙DM」など、様々な形を目にしていると思います。

2011年4月28日 11:52

つづきを読む

第72回:大手と中小の戦略は違う


 私たち中小規模のビジネスでは、なぜ、「レスポンス広告」にしなければいけないのか? なぜ、大手のような「イメージ広告」では、ダメなのか? その理由をお話していきます。

2011年4月22日 10:58

つづきを読む

第71回:効果的な「レスポンス広告」を


私たちのような中小企業が打つ広告は、必ず「レスポンス広告」でなければなりません。レスポンス広告という言葉を、初めて聞いた人もいるかもしれません。

 しかし、実はあなたも、毎日このレスポンス広告を目にしています。

2011年4月15日 11:31

つづきを読む

第70回:有能な荷主候補を10人集める方法


 先週までにお話してきたように、DMというツールは「集客」をしてくれます。1000人にアプローチをして、99%の「見込みがない人」を排除し、1%・10人の「興味があります! 真剣に話が聞きたいです!」という、有力な荷主候補だけを相手にできるようになるのです。

2011年4月 8日 11:15

つづきを読む

第69回:誰でも優秀な営業マン


 DMという方法に出会ったことにより、私は「辛い、辛い、営業」から解放されました。しかし、「営業をしなくなった」というわけではありません。

2011年4月 1日 12:03

つづきを読む

1

  • 物流ウィークリー サンプルお申し込み
  • 物流ウィークリー 購読 お申し込み

連載コラム集【毎週更新】

  • 射界
  • 運送経営相談質
  • あなたの会社が儲かっていない 本当の理由
  • 八起会 倒産110番
  • 安心と安全が事業存続の鍵
  • わが社に監査が来る!
  • 経営コンサルタントの現場報告
  • 経営ワンポイントアドバイス