COLUMN COLLECTION | 連載コラム

高橋久美子の あなたの会社が儲かっていない 本当の理由

経営不振の影響によるメンテナンスの不備も懸念され、それが引き起こす悲惨な交通事故などの
危機的状況を受け、中小規模運送会社の根本的な経営改善と救済案などを紹介します。

全国中小規模運送会社・経営改善推進委員会代表
高橋久美子
お問い合わせは http://www.handlecover.com/kaizen/

第85回:まずは部品集め


 今日も「あなたの会社に自動的に荷主を連れてきてくれるセールスレター」についてお話ししていきます。

2011年7月29日 11:48

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第84回:93%の人がする間違いとは


 あなたがセールスレターを出す相手は「誰なのか」、明確になりましたか? ここで、ちょっと注意してほしいことがあります。

2011年7月22日 11:34

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第83回:対象絞るほど集客率アップ


 先週はセールスレターを出す相手を「誰に」するのか、明確に決めることが重要だと話しました。あなたは「誰に」セールスレターを書くか決まりましたか? この「誰に」を絞りこむことを、「怖い」と思う人も多いかもしれません。

2011年7月14日 17:36

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第82回:相手によって「響く言葉」は違う


 先週号で、まずはレターを書く前に「誰に」「何を」売りたいのかを決める話をしましたね。この「誰」というのも、食品工場の工場長なのか、印刷会社の社長なのか、あるいは物流会社の配送担当者なのか、絞り込んでください、という内容でした。

2011年7月 8日 11:11

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第81回:ターゲットを絞り込んで


 先週は、「アクションワード」と「レスポンス・デバイス」についてお話しました。

2011年7月 1日 11:16

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