COLUMN COLLECTION | 連載コラム

高橋久美子の あなたの会社が儲かっていない 本当の理由

経営不振の影響によるメンテナンスの不備も懸念され、それが引き起こす悲惨な交通事故などの
危機的状況を受け、中小規模運送会社の根本的な経営改善と救済案などを紹介します。

全国中小規模運送会社・経営改善推進委員会代表
高橋久美子
お問い合わせは http://www.handlecover.com/kaizen/

第197回:運送会社は増えてるの? 減ってるの?


 いま、運送会社の新規開業件数は増えていると思いますか? それとも減っていると思いますか? 答えは「増えています」。

2013年11月29日 14:02

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第196回:ステップ1を飛ばしていました


 今まで私たちは、説得したり、提案したり、笑顔で明るく愛想よく振る舞ったりしながら、99%の耳をふさいでいる人に向かって必死に話しかけていました。だから、営業がうまくいかず、苦痛でしかありませんでした。

2013年11月22日 13:30

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第195回:だから価格競争から抜け出せるのです


 今まで私たちは、説得したり、提案したり、笑顔で明るく愛想よくふるまったりしながら、99%の耳をふさいでいる人に向かって必死に話しかけていたのです。しかも、相手がとても忙しい仕事の最中に、です。向こうにしてみれば迷惑な話です。これでは、うるさがられて、まともに話を聞いてもらえないのも仕方がないですよね。

2013年11月15日 14:30

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第194回:耳をふさいでいる人に話しかけていました


 新規の荷主を獲得するために飛び込み営業に行くとします(電話営業も同じです)。さて、あなたはどんなところに営業に行きますか?

2013年11月 8日 14:11

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