COLUMN COLLECTION | 連載コラム

高橋久美子の あなたの会社が儲かっていない 本当の理由

経営不振の影響によるメンテナンスの不備も懸念され、それが引き起こす悲惨な交通事故などの
危機的状況を受け、中小規模運送会社の根本的な経営改善と救済案などを紹介します。

全国中小規模運送会社・経営改善推進委員会代表
高橋久美子
お問い合わせは http://www.handlecover.com/kaizen/

第249回:売り上げをコントロールする


 先週は、「見込み客集め」について話をしました。継続的に売り上げを上げている会社は、売り上げを立てるための「仕組み」を持っています。

2014年12月24日 10:41

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第248回:将来の売り上げをつくるために


 繁忙期に、ある行動をすることで閑散期の売り上げを確保している運送会社が存在します。一体何をしているかというと、繁忙期にこそセールスレターを発送します。すると繁忙期が終わる頃には、少なくとも数十社の「見込み客リスト」が手元にできています。

2014年12月17日 10:09

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第247回:売り上げ変動を一定にする方法とは?


 運送業は年間を通しての売り上げ変動が激しい業種と言われています。しかし、繁忙期にある行動をすることで閑散期の売り上げを確保し、その結果、年間の売り上げ変動を極力抑えている運送会社が存在します。一体、どんな行動をとっているというのでしょうか。

2014年12月10日 12:49

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第246回:仕事がなくなった人、売り上げをあげている人


 消費税増税から1か月が過ぎました。今、中小運送会社の状況は、大きく二つのパターンに分かれているようです。一つは、「あの忙しさが嘘のように、一気に仕事がなくなってしまった」というパターン。もう一方は、「うちは繁忙期のうちに、ある程度、手を打っておいたので、コンスタントに売り上げを上げているよ」というパターンです。実はこの状況の違いは、ある2種類の思考パターンが影響しています。

2014年12月 3日 13:17

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