COLUMN COLLECTION | 連載コラム

高橋久美子の あなたの会社が儲かっていない 本当の理由

経営不振の影響によるメンテナンスの不備も懸念され、それが引き起こす悲惨な交通事故などの
危機的状況を受け、中小規模運送会社の根本的な経営改善と救済案などを紹介します。

全国中小規模運送会社・経営改善推進委員会代表
高橋久美子
お問い合わせは http://www.handlecover.com/kaizen/

第265回:自分なりの方法で頑張った結果...


 経営資源量の少ない運送会社の場合、まずは「セールスレター」を使って集客するのがお勧めです。理由の一つめは、お金がかからない点。二つめは、時間がかからない点。そして三つめの理由は、誰でも同じように効果が出るという点です。

2015年4月23日 17:21

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第264回:お勧めの二つの集客方法


 とても重要なポイントなので、ここでもう一度復習します。「営業」と「集客」は違います。今まで多くの人は、いきなり営業をしていました。そのため、まともに話を聞いてもらえなかったり迷惑がられたりしました。断られ続けることで自分のセルフイメージが下がり、運賃を下げてしまうこともありました。

2015年4月20日 11:19

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第263回:最も効果的な集客方法とは


 新しい仕事を獲得するには2ステップが必要です。集客して、「あなたの会社と取引する可能性のある荷主候補」を集めます。集めた相手に営業をするのです。向こうから手を上げてもらう、向こうからアプローチしてもらう、向こうから問い合わせをしてもらう、これが重要です。

2015年4月10日 14:33

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第262回:集客ステップを飛び越さない


 新しい仕事を獲得したい場合、あなたが最初にすべきことは「荷主候補」を集めることです。これを「集客」と言います。「集客」と「営業」は違います。

2015年4月 3日 13:17

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