COLUMN COLLECTION | 連載コラム
経営不振の影響によるメンテナンスの不備も懸念され、それが引き起こす悲惨な交通事故などの
危機的状況を受け、中小規模運送会社の根本的な経営改善と救済案などを紹介します。
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全国中小規模運送会社・経営改善推進委員会代表
高橋久美子
お問い合わせは http://www.handlecover.com/kaizen/
第83回：対象絞るほど集客率アップ
先週はセールスレターを出す相手を「誰に」するのか、明確に決めることが重要だと話しました。あなたは「誰に」セールスレターを書くか決まりましたか？ この「誰に」を絞りこむことを、「怖い」と思う人も多いかもしれません。
2011年7月14日 17:36
第82回：相手によって「響く言葉」は違う
先週号で、まずはレターを書く前に「誰に」「何を」売りたいのかを決める話をしましたね。この「誰」というのも、食品工場の工場長なのか、印刷会社の社長なのか、あるいは物流会社の配送担当者なのか、絞り込んでください、という内容でした。
2011年7月 8日 11:11
第80回：最初は「出口」から作り始めよう
セールスレターは、書けるところから書く。「高橋さん、そう言われて書けるところからと思ったんだけど、やっぱり、どこから手をつけていいのかわからないんです...」。
2011年6月24日 10:44
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